Oculus Rift. 페블. Vi. 그들은 모두 열정적 인 얼리 어답터로부터 수백만 파운드를 크라우드 펀딩하여 실현 한 기업가의 오랜 아이디어로 시작했습니다. 물론 모든 Oculus Rift에는 배송 전에 붕괴되는 수천 개의 제품이 있습니다.
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성공적인 크라우드 펀드를 조직하는 것은 어렵습니다. 정말 열심히. 하지만 불가능한 것은 아닙니다. 아이디어가 훌륭하고 옳은 일을하고 운이 좋다면 성공할 수있는 모든 기회가 있습니다.
지난 11 월, 저는 전문가들이 크라우드 펀딩의 잠재적 인 함정에 대해 논의한 Indiegogo에서 주최 한 패널 세션에 참석했습니다. Kickstarter, Indiegogo 또는 다른 플랫폼에서 자금을 모으려는 계획이든이 조언은 절대적으로 귀중합니다. 행운을 빕니다!
1. 계획
제품을 준비하지 않고 Indiegogo 또는 Kickstarter에 올리면 실패에 대비하는 것입니다. 같이 크라우드 펀딩 컨설턴트 Samit Patel , 간단히 말해 : 많은 프로젝트가 우리에게 와서 백만, 2 백만에이를 것이라고 말합니다. 좋아, 무슨 사전 작업을 했니? ‘아, 우리는 아무것도하지 않았습니다.’
사전 작업을해야합니다. 좋습니다. 전국 신문에 실리면 운이 좋을 수도 있지만 매우 드뭅니다.
Indiegogo의 영국 및 유럽 책임자 인 Joel Hughes는 이에 동의합니다. Google의 관점에서 캠페인이 실패하는 주된 이유 중 하나는 출시 전에 충분한 계획과 준비를하지 않았기 때문입니다. 세상에서 가장 좋은 아이디어를 가질 수 있지만 단순히 크라우드 펀딩 플랫폼에서 그 아이디어를 론칭하는 것은 아무데도 가지 않을 것입니다.
2. 시작하기 전에 버즈 만들기
버즈를 어떻게 구축합니까? 물론, 당신의 제품이 실제로 새롭고 필요한지 알아보기위한 약간의 가벼운 조사와 마찬가지로, 당신이 진입하고자하는 시장을 아는 것이 중요합니다. 유사한 제품이 존재한다면, 사람들이 실현 될 수도 있고 실현되지 않을 수도있는 무언가에 돈을 걸고 위험을 감수 할 타당한 이유가 필요합니다.
시장이 있다고 확신한다면 언론 매체에 접근하여 시장을 개척 할 수 있습니다. 제품이 당신이 생각하는 것만 큼 혁명적이라면, 당신의 틈새 시장을 다루는 출판물을 찾아보십시오. 여기 Alphr에서 저와 다른 사람들은 정기적으로 Kickstarter of the Week를 게시합니다. 제 이메일 주소는 쉽게 찾을 수 있습니다.
하지만 거기서 끝날 필요는 없습니다. 프로토 타입이있는 경우 출시 전에 시연하십시오. 사람들이 그것을 시도하고 그들의 반응을 촬영하게하십시오. 출시 전에 추진력을 얻기 위해 할 수있는 모든 일은 매우 중요합니다.
3. 이메일 구축으로 시작
따라서 크라우드 펀드 이전에 소문이 났고 사람들이 제품에 관심이 있습니다. 큰! 어떤 상황에서도 그들이 당신의 존재를 잊게 놔두지 마십시오. 그 이메일 주소를 가져 와서‘em.
수집하는 각 이메일에 가치가 있다는 것을 알고 있으며 제가 보는 대부분의 캠페인에서 이메일은 다른 어떤 것보다 40 % 더 잘 변환됩니다. Hughes는 설명합니다.
Patel은 이에 동의합니다. 많은 사람들이 이러한 실수를합니다. 등록을하면 그게 다라고 그는 설명합니다. 당신은 그들에게 이야기를 전하는 드립 캠페인을해야합니다 : '안녕하세요, 가입 해주셔서 감사합니다. 이것이 우리가 할 일입니다 : 우리는 Indiegogo에서 출시 할 것이고 당신은 얻을 것입니다. 50 % 할인 '. 그리고 한 시간 후에 다음 이메일에서 '내가이 미친 제품을 만든 이유'를 받게됩니다. 여러분과 독자 사이의 관계를 연결해보세요.
그들이 흥분하면 그들은 첫날에 당신을 지원할 것입니다. 일반적으로 Indiegogo가 당신의 프로젝트를위한 이메일로 당신을 도와주는 30-50 %의 목표에 도달하고, 그것은 유행하기 시작하고 당신에게 더 많은 공간을 제공합니다. 그렇기 때문에 직접 이메일 목록을 작성하는 것이 중요합니다.
이는 큰 문제이며 Hughes는이를 뒷받침 할 통계를 가지고 있습니다. 처음 이틀 동안 목표의 30 % 이상을 달성 할 수 있다면 통계적으로 달성하거나 초과 할 수있는 강력한 위치에있는 것입니다. 캠페인이 끝날 때까지 목표.
4. 후원자와 계속 대화하고 혜택을 받으세요
처음 며칠은 중요하지만 전체 그림이 아니므로 후원자 및 아직 약정하지 않은 사람들과 계속 대화하는 것이 중요합니다.
캠페인 업데이트는이를 수행하는 좋은 방법이며 Hughes에 따르면 더 많은 업데이트는 일반적으로 더 많은 후원자에 해당합니다. 예를 들어 크라우드 펀딩 캠페인 기간 동안 캠페인 업데이트를 4 회 이상 게시하면 더 성공할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 데이터가 우리 측에서 말한 것입니다. 특히 캠페인이 시작된 후 새로운 혜택을 추가하는 경우 (특히 12 개를 추가하는 경우) 캠페인에 새로운 요소를 추가하는 정말 좋은 방법입니다.
5. 합법적이고 비열한 비즈니스임을 보여주세요.
크라우드 펀딩 캠페인을 뒷받침할지 여부를 고려하고 이에 대해 글을 쓸 때 항상 이것이 사기 나 천상의 환상 제품이 아니라는 증거를보고 싶어합니다. 결론은 이것을 증명할 방법이 없다는 것입니다.하지만 회의론의 격차를 줄이기 위해 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 이전에 출시 된 제품을 가리킬 수 있다면 좋은 시작입니다. 작동중인 프로토 타입이 있다면 확실히 좋은 일을하고있는 것입니다.
이런 것들이 없다면 모든 것이 반드시 잃어 버릴 필요는 없습니다. 전화 케이스 회사 Mous는 Indiegogo에서 $ 2,469,579를 모금했습니다. , 창립자 James Griffiths는 후원자에게 배후를 보여줄 수있는 능력을 많이 인정합니다. 우리를 다음 단계로 이끄는 것은 공장 포장 제품에 대한 비디오 촬영이었습니다. 갑자기 사람들이‘아, 이건 진짜야.’
이 환경에서 합법적으로 보이는 것이 전부이므로 실제 생활이 중요합니다.
6. 세금과 관세에 대해 일찍 생각하십시오
세금은 출시를 계획 할 때 시간을 보내고 싶은 마지막 일이지만 Horizon International Cargo의 영국 공급망 관리자 인 Richard Perriman이 설명했듯이 시작하기 훨씬 전에 주문해야합니다. 특정 국가에서는 영국에없는 규정을 준수해야합니다. 해당 제품의 관세율을 어떻게 알 수 있습니까?
크라우드 펀딩이 정치의 미래인가? Kickstarter는 29,600 개의 정규직 일자리를 킥 스타트했습니다.
그는 일화와 함께이 요점의 중요성을 설명합니다.이 사람은 매우 성공적인 Indiegogo를 가졌지 만 안타깝게도 처음에는 규정 준수에 관한 조언을받지 못했습니다. 그가 고려하지 않은 것은 영국에서 상품을 판매 할 때 VAT를 추가해야한다는 것입니다. 또한 영국으로 수입 할 때 VAT가 등록되지 않은 경우 수입시 정부에 20 %를 지불해야합니다. VAT가 등록되어 있으면이를 되 찾을 수 있습니다. 그렇지 않으면 영원히 잃어버린 것입니다. 이 사람은 자신의 물건을 수입하고 20 %를 지불 한 다음 판매 한 가격의 20 %를 지불 할 것입니다. 실제로 그는 40 %를 잃고 마진을 완전히 없앴습니다.
즉, 세금에 대해 생각하십시오. 그렇지 않으면 회사가 물속에서 죽었습니다.
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