클럽 비스킷의 배터리 수명으로 느리고 무거운 노트북 주변을 아직도 다니십니까? 자녀 중 한 명을 기꺼이 팔고 싶은 업그레이드를 간절히 원하십니까? 그럴 필요는 없습니다. 귀하에게 적합한 노트북을 제공하기 위해 11 가지 성공 단계를 모았습니다.
1. 올바른 사람을 설득
사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 잘못된 사람에게 새 노트북이 필요하다고 설득하는 것입니다. 상사에게 잔소리를하면서 6 주를 보내는 것은 모두 매우 좋지만, 그들이 IT 예산 보유자에게 한 줄짜리 이메일을 보내면 당신이 그저 그런 모델을 구해달라고 요청한다면, 그들이 거절하기가 너무 쉽습니다. . 그리고 또 다른 회계 연도에 대한 기회가 있습니다.
2. 적절한 시간 선택
2 단계로 넘어갑니다. 판매가 주춤 할 때 또는 모든 페니가 이미 할당 된 예산 연도 말에 물으면, 당신이 시도하기도 전에 당신이받을 자격이있는 프리미엄 노트북을 보유 할 기회가 가라 앉습니다.
3. 연구를 수행하십시오
그래서 조사를해야합니다. 상사는 가장 가능성이 높은 동료입니다. 상사는 예산이 제출 된시기와 누가 실제로 결정을 내 렸는지 알아보기 위해 조사합니다. 그 사람이거나 그 사람과 더 가까워 질 가능성이 없다면 그렇게하세요. 상사에 대한 아래의 주장을 사용하세요. 어느 쪽이든, 여기의 나머지 단계는 당신이 권력을 장악하기 위해 심리학과 논쟁의 사악한 힘을 휘두르는 데 전념합니다.
4. 그들을 당신 편에 두십시오
결정을 내리는 사람은 누구든 당신 편이 필요합니다. 훌륭한 책에서 권장하는 특이한 접근 방식이 하나 있습니다. 예! : 설득 과학의 50 가지 비밀 , 그것이 최선의 방법 일 수 있습니다. 그들에게 약간의 방해가 될 수있는 부탁을 부탁하십시오. 그러나 그들이 거절 할 가능성은 그리 많지 않습니다.
이에 대한 한 가지 유명한 예가 벤자민 프랭클린 (Benjamin Franklin)이었는데, 그는 젊은 의원으로서 선임 동료와 계속 경적을 울 렸습니다. 프랭클린이 귀중한 책을 빌려달라고 요청한 후 모든 것이 바뀌 었습니다. 그의 상대는 동의했고 그들은 곧 함께 일하기 시작했습니다 (실제로 확고한 친구가되었습니다).
그러니 첫 진입을 위해 고군분투하고 있다면 스스로에게 물어보십시오. 적이 아니라 동맹국이 될 수있는 작은 부탁은 무엇입니까?
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5. 그들을 조금 두려워하게하세요…
두려움은 엄청난 동기를 부여합니다. 버튼이 있으면 노트북을 주문하지 않으면 비즈니스를 위험에 빠뜨리고 있다고 생각하게 만드는 버튼이 있습니다. 그런 다음 계속 누르세요. 아마도 평판이 좋을 것입니다. 이 낡은 노트북을 가지고 다음 주 프레젠테이션에 들어가서 당신의 팔 아래에있는 낡은 물건을 가리키면 나는 우리 라이벌들에 비해 즉각적으로 불리하게 될 것입니다.
6. 돈에 대해 이야기# 1 : 선행 비용 없음
조직의 규모에 따라 구독 기반 구매 방법을 대화에 도입하는 것이 좋습니다. 기업이 부동산, 소프트웨어 및 서비스를 임대하는 것처럼 이제 그들은 노트북을 임대 할 수 있습니다. . 초기 비용을 피함으로써, 특히 오래된 하드웨어의 숨겨진 비용에 대해 이야기하기 시작하는 경우 고객이 마음을 바꾸거나 구매를 예산의 별도 부분으로 옮기도록 할 수 있습니다. 요점 7로 깔끔하게 연결됩니다.
7. 돈에 대한 이야기 # 2 : 오래된 하드웨어
연구를 통해 하드웨어를 사용 수명 이상으로 늘리는 잘못된 경제를 보여줍니다. 신뢰성이 떨어지고 수리 부품 및 인건비는 말할 것도없고 더 많은 가동 중지 시간과 더 많은 중단으로 인한 숨겨진 비용이 발생합니다. 오래된 하드웨어의 숨겨진 비용에 대한 Gartner 보고서를 인쇄하고 대상이 아마도 작동하지 않을 것이라는 희망으로 프린터에 남겨 두는 동안 어떻게 작업 A를 수행 할 수 없었는지 언급하여 계약 B를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 귀중한 클라이언트 C는 트릭을 수행 할 수 있습니다.
8. 수류탄 던지기
진짜 수류탄이 아닙니다. 거의 성공으로 끝나지 않습니다. 우리는 목표의 초점을 현재의 노트북에서 멀어지게하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 그들은 그들이 괜찮다고 생각할 수있는 대신에 너무 비싼 것에 그들의 관심을 집중시키는 것입니다. 저는 NASA가 디자인 한 금도금, 슈퍼 스텔스 노트북을 원합니다. 그것은 당신의 욕망의 실제 대상을 훨씬 더 현명하게 보일 것입니다.
9. 항상 두려움 (그리고 불안감)으로 돌아 오십시오.
노트북에는 비즈니스에서 놓치고 싶지 않은 데이터가 포함되어있을 가능성이 있습니다. 글쎄요, 오래된 노트북은 그 어느 때보 다 공격에 더 취약한데, 왜 회사에서 오래된 방어 수단으로 당신을 보내겠습니까? 지문 센서, 옵션 스마트 카드 리더, 공격으로부터 사용자를 보호하는 스마트 BIOS 등 추가 보안 조치가 내장 된 노트북을 가리킬 수 있다면 논쟁에서 승리하는 것입니다.
10. 이것이 진정한 차이를 만들 것이라고 설득하십시오.
이것이 법원 사건이라면 여기에서 배심원을 상대 할 것입니다. 며칠 또는 몇 주가 지나면 청중에게이 새로운 노트북이 변화를 가져올 것이라고 설득 할 수있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 준비하고 숙제를하십시오.
다음은 열 가지를위한 몇 가지 시작점입니다.
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- 피치에서 성공하거나 프로젝트를 제 시간에 완료하거나 여기에 자신의 이유를 삽입하려면 하루 종일 전원 공급 장치없이 사용할 수있는 노트북이 필요합니다.
- 최근 내 많은 프레젠테이션이 화상 통화에 있었고 현재 노트북의 쓰레기 카메라와 오디오가 나를 비전문적으로 보이게 만든다는 것을 알고 있습니다.
- 현재 내 노트북은 잠에서 깨는 데 거의 5 분 정도 걸립니다. 여기서 작업을 완료 한 다음 새로운 고객과 비즈니스를 시작하려면 작업을 완료해야합니다.
- 현재 노트북의 지원 비용 만 살펴보십시오. 이러한 노트북을 고수하는 것은 재정적으로 이치에 맞지 않습니다.
- 지난 달에 하드 드라이브 문제로 하루 일을 잃었습니다. 시간 낭비는 신경 쓰지 마십시오.
11. HP EliteBook Folio 보여주기
목표에 대한 두려움을 퍼뜨리는 것은 모두 매우 좋습니다. 그들이 무언가를 할 수 있도록 간단한 해결책을 제공해야합니다. 여기에 HP EliteBook Folio가 있습니다. 그것은 오히려 아름답게 보일뿐만 아니라 유혹적인 가격으로 시작됩니다. 그리고 최고급 사양을 요청하기 시작하면 (이전에 수류탄 던지기에 대한 우리의 요점을 참조하십시오) 실제로 원하는 것을 정확하게 얻을 수 있습니다.
